POUR LES BANQUIERS

BONIFIER LES SÛRETÉS LIEES AU FINANCEMENT DE FONDS DE ROULEMENT

Tout comme une assurance hypothécaire vise à protéger les banques en cas de forclusion, l’assurance comptes clients bonifie les garanties sur prêts de fonds de roulement de vos clients, au cas où les acheteurs canadiens ou étrangers de vos clients ne peuvent s’acquitter de leurs obligations de paiement.  Ces perturbations commerciales imprévues peuvent être attribuables à l’insolvabilité de l’acheteur, à une carence prolongée (à savoir l’incapacité de respecter ses obligations dans les délais en raison d’une insuffisance de trésorerie) ou encore à des troubles politiques qui entraînent une perte de comptes clients aux livres.

Les comptes clients représentent généralement jusqu’à 40 % du total des actifs d’une entreprise canadienne, ce qui en fait donc l’élément principal du bilan. Pour les banquiers, cette insuffisance de couverture se traduit par un risque plus élevé pour les prêts de fonds de roulement, peut restreindre la valeur des financements consentis et occasionner des taux d’intérêt plus élevés pour les clients commerciaux, ce qui nuit indirectement à la croissance du chiffre d’affaire puisque moins de fonds sont disponibles par voie d’effet de levier de l’actif pour faire accroître les activités. L’assurance comptes clients offre l’assurance que les comptes clients de l’entreprise, qui constituent un élément clé des sûretés pour les financements de fonds de roulement, sont bien protégés.

Moins de 10 000 des 1,1 million d’entreprises employeurs canadiennes utilisent des solutions d’assurance comptes clients. Pourquoi? En partie parce que de nombreux chefs de la direction, chefs de la direction financière, directeurs de crédit et gestionnaires de risque d’entreprise croient, à tort, que l’assurance comptes clients est réservée aux ventes à l’exportation. C’est inexact et, en présence d’une conjoncture économique sujette à des événements imprévus, malavisé. Les banquiers qui comprennent les bienfaits et le potentiel de l’assurance comptes clients peuvent accompagner leurs clients commerciaux, et les aider à protéger leur plus important actif et à accroître leurs activités.